今天我们公司新来的小杨同志，做了个68万多的楼承板生意，预付款已经到位了。我得好好讲讲这个生意是怎么来的。我们有104种压型钢板型号，60多种楼承板设备，优势大大的有啊！
在一个月前，我接到了一个询价，需要某种材料，而我正好没有，也对这个没啥兴趣。也就放弃跟踪这个单子了。过了大概一个星期，他给我打电话，严总，你那个XXX什么价格，报个最低的价格。实际上他是搞错了对象，把我当做别人了，于是我顺藤摸瓜的了解到了他的信息，这个伙计就是要最低价，低价还不行，必须比你成本价还低。这可怎么办啊？根本没办法做。我再次给他电话确认的时候，他估计发现自己搞错人了，就再也不接我的电话了啊。然后我接着打了几次，他还是没接。
我经常遇到这样的情况，别人有我的号码却把我认错了人，最后还找我采购的也有。小杨在旁边看到了，说来，把这个号码给我我来查查他是什么公司的。就这样，她把询价电话的人的手机号码查询了下，没啥信息，接着又微信查了下，有他的微信。于是她就加了，然后跟进这个单子。自然，这个伙计太鬼了，只是说价格贵，你价格高了。问他是什么价格，他也不说。但是在沟通的过程中，我们发现这个伙计看起来很精明。
大概过去了个把月，我们都忘记这个哥们了。昨天小杨从广州回来的时候，客户来了个询价。她报价了，接着他又说价格高了。那我们摆明了跟他讲：这个型号的楼承板就我们有，你随便找谁做，最后都是找我们做的。他倒腾来倒腾去，最终还是选择了我们。因为我们的楼承板价格确实不高。我们有104种型号的压型钢板，我们自然要薄利多销，占有市场最大化。
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