我都不认识你，货款都打给你了。
今天有个客户打电话给我，说你贵姓呀？我说你怎么连我姓什么都不知道呀？就敢给37万的钢筋桁架楼承板给我做呀？他说，以前你老是发短信给我，后来又看你的朋友圈，你还是很靠谱的。就这样客户找我订货了。看来发朋友圈，写小学生作文还是可以展示自己的生活和工作的。从业12年来，基本上没有去跑过客户，都是客户来找我的，也习惯了这种作业模式。也导致了我们和客户的关系比较薄弱，没见过面，没打过更深的交道。所以我打算要出门看看，看看外面的世界到底怎样。
昨天有个人打我电话，说要一点楼承板。他把图发给我，问啥型号的比较好，我给他推荐了我的压型钢板之王，YX48-273-820这个是1000进料，波高比较低，然后宽度是820，利用率达到了82%，一个小的改造工程，搭一个小平台，才50个平方米。很爽快的给我了定金，今天要发货，他说，留1500块，等你的车来了我给你尾款。我告诉他，我们的货都是款到发货的，这么点钱还真不好意思这样。他说我都不认识你，就给你打了个电话，你要相信我。你的车来了，我把尾款给你。其实一点点压型钢板这样操作，但是这个违背了我们的原则。
人的信任很不容易建立，但是毁坏信任却很容易。我深知大家找一个好的供应商不容易。所以我决心做一个好的供应商。好的供应商肯定比客户重要的。好的产品会为我说话，但是这样做生意就欠缺了点什么。今天跟朋友感慨，想不到，我入行12年，我自己的厂已经6年有余了，钱没赚到什么，但是有足够的商誉了。朋友也跟我说，你们做生意，就只是做生意，客户不是朋友。这正是我出去得少，走动得少的缘故。