到了公司工作21天的新同事，他终于接到了询价电话，并且要成交一张楼承板订单了。
由于还没有进入到合同培训期间，他还不怎么同意做合同，于是我教他怎么去看合同的条款，去改进合同的条款。一般来说合同就是明确双方购买意愿的一张协议。我们在这个里面不仅要标底好标的物的要素，还要告诉客户这个产品的执行标准，他的争议解决方式。看来这个需要长期时间的培养，因为遇到各种不同的合约的时候，合同的条款肯定也是不一样的，我们要根据实际的情况来决定和判断，就是用什么样的方式来促成这个行业成功。这个需要我们以后不断的学习和成长。
在刚开始的时候，我非常担心这些新的同事不能够适应我们的工作方式和我们的工作内容，但是通过这21天的接触，这个新同事他比较能够坐的下来，能够根据公司的要求做好每一件小事情，这样的话我们的客户就根本不需要跑出去找，都是客户来找我们的。也正是因为这个原因，所以我觉得我们的产值可以做得非常大？，同时也可以挣到钱。我记得有不少的应聘的人跑过来问我，你们客户怎么开发的呀？我说不用担心客户的问题，我是担心你自己解决你的每一件小事的能力的问题，客户我们有很多，关键是如何把这个客户搞定，这是需要学习，需要环境的熏陶，需要时间的力量，也需要你自己的悟性。 .