这是我们公司的小杨在17年12月初接到她的第一个单子的时候写的日记。我们把这个篇文章复制出来，就是要告诉大家，我们不仅有108种压型钢板，提供优质压型钢板，还提供良好的服务，为客户省钱，省事，省心。
我是普乐士钢业的销售，专门销售楼承板的。今天我老板要我写今天签订的68万的合同是怎么做成的。其实，我觉得我没什么特别，我对很多东西都不懂，但是我们公司有个优势：我们有104种压型钢板型号，60多种楼承板设备，简直是优势大大的有啊！而且同事们主动帮助我认识产品。
在一个月前，我老板接到了一个询价，需要某种材料，而我们公司正好没有，老板也对这个没啥兴趣。也就放弃跟踪这个客户了。过了大概一个星期，他给电话给我们老板：严总，你那个XXX什么价格，报个最低的价格。实际上他是搞错了对象，把我能老板当做别人了，于是他顺藤摸瓜的了解到了客户的信息，这个伙计就是要最低价，低价还不行，必须比你成本价还低。这可怎么办啊？根本没办法做。老板再次给他电话确认的时候，他估计发现自己搞错人了，就再也不接我们老板的电话了啊。然后接着打了几次，他还是没接。
我听到我们老板说经常遇到这样的情况，别人有他的号码却把他认错了人，最后还找他采购的也有。我在旁边看到了，说老板，把这个号码给我我来查查他是什么公司的。就这样，我把询价电话的人的手机号码查询了下，没啥信息，接着又微信查了下，有他的微信。于是我就加了，然后跟进这个单子。自然，这个伙计太鬼了，只是说价格贵，你价格高了。问他是什么价格，他也不说。但是在沟通的过程中，我们发现这个伙计看起来很精明。
大概过去了个把月，我都忘记这个客户了。昨天我从广州回来的时候，他来了个询价。我们报价了，接着他又说价格高了。那我们摆明了跟他讲：这个型号的楼承板就我们有，你随便找谁做，最后都是找我们做的。他倒腾来倒腾去，最终还是选择了我们。因为我们的楼承板价格确实不高。我们有104种型号的压型钢板，我们自然要薄利多销，占有市场最大化。
预付款到位之后，我再问他，为什么找我采购。他说，虽然比较了12家单位的价格，但是你的价格比较合适。我就知道我的价格比较实惠，因为我们老板一直要求:咱们要让利给客户，少赚点钱多赚点客户，这样才能细水长流，得到更多的客户的认可！如果您要买楼承板，就找我们普乐士钢业，或者直接联系我啊：我的微信号可以加我。扫文章开头的二维码就行了。在微信里，我可以为您提供楼承板安装图片，钢结构楼承板的使用方法，楼承板多少钱一米？等等关于这样的问题。