昨天我们的压型钢板设备到工地了，可是他们的安装工人今天却把电给拉了，说必须给钱，而且后面的活不干了。我问客户为什么，他说工人不听话。这个项目并不大， 15000㎡的屋面和墙面板，从3月初到现在6月底了，中途换了5个安装队。我从侧面理解到，是我的客户给他的安装队价格太低，各种乱七八糟的事要安排下去做，最后安装落实不下去，这样严重的耽误了工期。
我一直秉承一个理念，就是给供应商要赚钱，不然人家为你服务，却最后没利润，这样的合作不长久。我给客户的价格也是有合理的利润，我给供应商也有适当的空间的。而且我认为供应商比客户重要！
2015年有个单位，做的众汽车的厂房，当初他找压型钢板YX30-200-1000，到处都没有，结果找到我们了。我们普乐士钢业有108种型号，真的做到了人无我有，人有我优。做了大概2万来米，最后发现他把自己好做的包边件都做了，不好做的，他自己开好料了给我们从80公里之外送到我们厂里，要我们做。实际上我们的包边件，折弯件都是为自己的客户服务，做配套的。尺寸复杂，规格多样，数量巨多。我们还是保质保量的为他服务了，后来，他有单子只要人家那里有，甚至特意的不给我做。他只认同价格低，质量差点没关系，这样的客户我们也是渐行渐远渐无书。
前几天不是跟江西的客户联系嘛，他告诉我他上一批货已到了霍尔果斯，但是人家给他送到相隔目的地还有15公里的停车场，坐地起价，必须再加15000块的运费。这个哥们头疼不已呀！我知道为什么，因为物流费给的太低了，人家做了这票货以后不要做了，他什么事都不怕不给钱就不处理。这样不仅损失钱还耽误事。
说起物流，我就想起了我一位兄弟，他的设备在重庆完工了，就设备送回杭州厂里问了下运费。结果其中的一个公司就直接把设备送到厂里，而他自己已经没人在工地现场咯，就这样糊里糊涂的设备被拉走了。等车到了杭州，他接到了电话，说你给个20000把设备拉走——人家给他自说自话拉回了设备他还不知情，现在突然多出了一个2万的运费，而实际上的运费也就9000块足矣。最后报警也没用，20000只好付给人家。这就是这些陌生的物流公司故意浑水摸鱼的不负责任。
正常情况下，没利润，肯定没服务的，甚至最后人家一算，这他妈的干下去要亏本的，不干了。文章开头的那个工地，刚开始竖钢结构的时候我们就去和他的安装队沟通了，说以后要复核我们图纸上的尺寸，不然现场和图纸有差别，最后会安装上有误差的。结果等我们要他复核的时候，他跟我们讲，他不复核，因为给的钱少。最后陆续的换了5波安装队。本来想负责任的最后因为利润太低，陷进去的太多，最后没办法了就不干了，这样的事层出不穷，时有耳闻。
我们公司做了这么多年了，我们的供应商非常少。经常有我供应商的同行来说什么他也是在我这里拿的货，你到我这里来试试拿货吧。合作久了，各方面都磨合好了，没有理由换供应商，即便我的供应商到别的地方拿货，价格高一点我也没关系，因为他为我服务，一点点利润总归要有的。甚至有时候我会说，谁谁谁那里有我要的货，我马上付款给你，你去找他买吧。所以这么些年下来，我们的供应商非常少。
正是因为我们有稳定优秀的供应商，我们才能更好的为客户服务，而客户也能给我们合理的利润——这样我们公司稳步前进，为社会提供了优质的压型钢板产品。这不，今年我们已经超过去年的产值了。
我以前写的文字，文笔不好，一直在努力啊。
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