姐夫从事大理石销售已有多年，但直到去年才算是做稳了生意，赚到了钱。总结起生意经，姐夫感触颇深。他说自己走了很多弯路才明白一个道理。
刚入行时，他一直把经营人脉关系放在第一位，每天主动花钱邀约、参加应酬，请同行吃饭打牌，只为在石材城里和大家搭建起交情。做生意当然需要广交朋友，可他却只专注在这一件事情上，当自己把所有的精力都用来搭建关系，哪还有心思去管理业务、提升专业呢？
那两年，他的忙碌应酬除了换来表面的热闹之外，对他的生意并没有什么实质性帮助。不仅如此，由于开销太大，店里生意又做不起来，导致入不敷出，陷入连续亏损。
痛定思痛，姐夫决定另寻门店，重新出发。这回他选择实实在在地做业务，哪怕再繁琐的工程，也保质保量完工；诚心实意地待客户，哪怕再难缠的客人，也耐心细致做解释。
之后，他开始得到越来越多人的认可，生意也日渐兴隆起来。最令姐夫意外的是，以前那些和他打表面交道的同行们，现在反倒会主动来找他交流经验，探讨业务。姐夫说：“我终于知道了，求人不如求己，靠自己才是王道。”
种好梧桐树，自有凤凰来。若自身没有价值，只想依靠别人，那注定要失败。所以，我在卖压型钢板的时候，并没有太多的营销关系，我只做好自己的楼承板产品，自然会有生意来的。也谢谢大家对我们普乐士的认可！