我从来都是强调供应商的重要性——客户永远没有供应商重要！
7月2号询价的客户没有给我单子，今天来问产品的质量标准是怎么样的。我就知道出问题了。客户只在关心价格的是时候，质量肯定是摆在第二位，甚至更靠后了。
虽然我不肯欠账，但是遇到好的客户，我还是乐意适当留有尾款。这样第一，他的所有的供应商必须在质量上保证，第二，尾款数量少，客户也有议价能力！现在经济萎缩，生意越来越难做，更多的人开始浑水摸鱼了。
昨天我到上海去了一趟，跟同行和不同行的朋友们聚了聚，确实大涨眼界！
各行各业都是乱象丛生。举个例子：
某单位采购A同志是个年轻人，办事效率很高。B是A的供应商，专门供镀锌卷给他们，做汽车冲压件。其中的利益纠葛非常深！每个月500吨的量，要求宝钢材料。B提供的是小到不能再小的厂材料，经过粗加工之后，表面难以判断是什么厂的。很不幸，质量越做越差，终于不能将材料做出成品了。这样A找到了一个供应商C说你给我提供某材料，我的要求很高之类的。最后，A把C的材料用掉了，都是好材料，但是他“灵活变通”跟C说：你的材料有问题，有很多做不出来，达不到要求。这样他就保证了自己和B的利益，倒霉的就只有C，而且C还为客户提前定制了一批材料——结果交易进行不下去咯。
宝钢的材料之所以比小厂的贵1000-2000多一吨，在品质上是有着巨大的差别。有些产品在外观上也许没有太大的差别，但是实际效果上还是有很大的不同。很多东西看起来一样，实际上完全不同的——包括我们的楼承板！
可喜的是，我的兄弟们都在坚持，总有正本清源的那一天，我们坚持好自己的产品路线，为客户提供体贴入微的服务：为的是未来有自己一片天地。虽然和我一样，没有赚到大钱！可是我们都睡得安稳，做得踏实。
另外，我还坚持一个理念：有太多供应商的客户，不能去做。这种客户没有一个完善的体系，质量必定不会太稳定。这样的话，何谈高质量的产品，过硬的品牌？企业又如何能够走的长远？好的供应商确实是企业成败的关键！
