我们的压型钢板客户群体非常的广泛，除了中字头的大单位，也有小单门市部的贸易商。为了客户的利益，我们反而比较保守，不去广泛的宣传自己的楼承板工程业绩。有时候我们的客户也会拿着我们的工程业绩去投标。
2008年，我去沪宁钢机拜访的时候，他们的采购姚总问我，你们的样册怎么没什么案例？当时，我们也没有做太多的大工程，也没有特意的去收集这些资料，产品样册上只有一些我们的产品的说明，厂房的面貌，办公室的情景。从这些硬件配套上来看，我们公司规模比较大，实力比较强！我很诚恳的解释了下，强烈要求姚总到我们工厂考察。后来熟悉了才知道，他说我比较实在，不像某单位，搞了个鸟巢的案例，而鸟巢是他们做的，根本就没和这个单位有过任何的交集。
做生意，赚钱，有很多方式和方法。我上海的兄弟，月销售额2亿！大家可能不知道他是做什么生意的，应该想不到。他做蔬菜水果，没有一个业务员，只有财务，出纳和他自己。去年过年的时候，说他的理想就是一个月做2亿的生意，今年4月份的时候，他告诉我已经突破两亿了。他是怎么做到的呢？原来他自己刚开始，在供应蔬菜水果的时候，总是在想自己采购找到好的货源，自己运输节省成本……结果发现了，自己完全陷进去了，什么事都要自己动脑子亲自动手。最后，他发现这样不行，何不找合伙人，按照提成的方式去做，不要自己参与到交接层面上。
后来，他终于找到了十来个合伙人，让他的合伙人多赚钱。比如赚100万，他给合伙人60万，他自己拿40万。可能去掉财务成本乱七八糟的费用，口袋里就剩下20万。但是他有10来个业务在帮他操作，一个人是忙不过来那么多生意的，而且他充分授权给业务合伙人，所有的事情都给他们自己处理，而他自己就只负责三件事：准备充足的资金，审核合同，按时收款！这样生意也是做得风生水起！
我们有不都是高大上的中字头的客户，也有名不见经传的贸易商，如果我们把这些压型钢板利润让给他们，他们和我们一起做起这个市场，大家都有钱赚！我想，这也是做生意的一个思路吧！
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